写在前面的话：
双十一总成交额2684亿，比去年多549亿，11月12日零点，2019天猫双十一落下帷幕，双11总成交额超2600亿大关，最终定格2684亿元。100亿、500亿、1000亿当天的达成时间都刷新最快纪录!天猫及淘宝总裁蒋凡在阿里巴巴西溪总部园区向媒体表示，新消费深刻重构了人、货、场，驱动了前所未有的商业数字化变革。这样的变革，发掘了商业新人口，创造了商业新供给，带来了商业新行为。比如淘宝直播。
1.目前淘宝直播的现状
淘宝直播的风口是在2018年，其实错了，那只是电风扇，真正的风口还没到来，预计是在2021年5G全面普及后，也就是说，现在正是淘宝直播的好时机。淘宝直播不管是成交额，还是开播场次，还是用户规模，都是现在全世界最大的直播平台。
前阵子发布了淘宝直播APP，虽然没有大范围大规模推广，但是在APP里的用户数据非常好，基本都是淘宝直播的重度用户。根据官方披露，日均停留时长1小时，这是一个很高的数据，并且复看率和复购率也非常好，有的是淘宝直播重度用户，有的是新用户，甚至很多新用户在直播间买了淘宝第一单。
淘宝直播有很大的购买优势，就是把线下的电视购物搬到了淘宝上，有人给你讲解和介绍，给你多角度展示，最大的优势是所见即所得，马上就能试穿或试吃给你看。红人直播的特点，基本淘宝前30-50的头部主播带货能力特别强，强到全品类带货，所以对淘宝平台方来讲，也希望有更多的垂直类主播，在某一领域特别强。
有趣的主播+看不够的宝贝+超高性价比的产品就是薇娅成功的原因，如果你也想往直播发展，这三个就是核心关键点。
2.淘宝直播机构--纳斯
纳斯是谁?淘宝直播一家TOP机构，在阿里V任务的认证页面上，纳斯旗下的签约达人数量已经达到147个，是目前为止直播机构内旗下签约达人数量最多的机构。因为向行业输送的人数过多，纳斯自嘲为淘宝直播的“黄埔军校”。“因为淘宝直播的新，让这个行业没有一个可用的参考标准，在2018年，纳斯的流动人员便达到了上百人。”
纳斯机构2016年入驻淘宝直播以来，保持平稳递增的公司管理制度以及品牌运营商，同时多方向发展，致力于打造淘宝第一家线上线下同步化运营公司。 线上主营淘宝直播，涉足海外直播、内地直播，在未来会与一线品牌合作发展栏目制直播形式，同时纳斯机构是淘宝第一家打造线下主播孵化的公司，公司线下设于杭州，17年上半年机构在淘宝内一线主播陆续迁至杭州进行一体化培养。
与此同时，品牌化资源逐渐增加，不仅与七格格、海外代购、三彩、美康粉黛等淘宝一线品牌保持长期合作关系，还形成了公司自有的电商运营机制。公司女装供应链已全面上线，自营品牌店铺步入正轨。 纳斯不仅仅是为所有想要共赢的淘宝商家提供产业一体化的全方面服务方案，更是将自家主营店铺从供货，出库，以及销售做的绘声绘色。为机构主播带来了源源不断的后备储蓄资源。
2019年，是纳斯机构注定不平凡的一年，也是纳斯与各个合作方实现利益最大化的切入点。
3.杭州势创
杭州势创网络科技有限公司是一家孵化小众经济创业的服务平台，以输出人才为主，在多年的实践经验中不断挖掘小众经济客户群体需求完善和开发产品，真正实现“让天下小众经济更好看”。
杭州势创科技整合众多电商实战经验丰富的讲师、服务商、电商平台资源，服务数千企业及培养了上万名学员，自创“微电商”新模式,轻松打造互联网营销新品牌，并形成一套完整的课程体系和运营服务体系。目前公司主要从事课程开发、软件开发、运营电商培训、电商店铺增值业务运营服务平台，以网校培训、运营服务、势创严选，三者形成闭环，帮助互联网时代的小众经济创业者，管店、管货、管客、管钱，真正实现“让天下小众经济更好看”核心竞争力已越来越被社会所关注和认可。
4.当直播遇上淘宝电商
对于电商来说，影响销售的一个重要因素是用户与平台之间的信任感。而传统电商模式下，产品在当地市场的购物环境、销售价格、甚至货源等都不够透明，平台和用户之间存在明显的信息不对称。传统电商对消费者来说最大的缺陷是，通过互联网得到的信息，对于购物决策总是不够的。通常用户需要更全面地了解才能做出消费决策，而传统电商做不到这点。此时，“电商+直播”的优势就显现出来。“电商+直播”模式很大程度地打破了消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的现状。相比图片和文字，视频的信息维度更丰富，为消费者提供更全面的产品及服务信息。
那么现在的直播电商就是非常有优势的，目前的直播模式在很大的程度上面打破了客户在购物的时候看不见摸不着的情况，并且在购物的时候都是互动的形式，下单的并不只是自己，就想看视频的时候看弹幕一样，就好像不是自己一个人在看，让客户产生一种跟随购物的想法，再加上主播的生动介绍，客户是很容易下单的，导致转化率非常的好，买的人越多跟着下单的人就越多。
另外还有就是主播可以解答客户的疑问，让客户了解好产品的情况，并且可以按照客户的意愿来穿搭相关的衣服等等，导致让客户产生非常好的感觉。现在本身直播的平台就很多，人们就喜欢看这些美女帅哥的，导致现在的直播电商是非常有优势的。
综上所述，现在的直播电商模式，可以很好的宣传产品品牌和带动客户下单，给电商市场新增了扩展客户的渠道，让客户在沟通娱乐中下单，对于客户的粘性很强，这也是电商的一个飞跃性的进步。也就是说电商直播是电商的未来趋势。
相信在现在这个大环境下，直播和电商的合作会是未来发展的一个新的方向。
